Как продвигать свои произведения искусства на рынке nft

ArtBlocks — для коллекционеров диджитал искусства

На главной странице появляются случайно сгенерированные NFT. При нажатии на стрелочку «далее» появляется следующий случайный токен

Какой криптовалютой оплачивать. ETH.

Партнерские программы. На OpenSea NFT представлены в виде коллекции.

Может ли мой контент быть NFT?

Мы живём в современном крипто-мире, где происходит почти всё, что угодно. Цифровое искусство, песни, мемы, рецепты и даже целые стартапы в настоящее время выставлены на продажу на рынке NFT. В настоящее время существует очень мало ограничений относительно того, какой контент может быть «токенизирован» и превращён в NFT.

Технология всё ещё находится в зачаточном состоянии, а значит настало время для экспериментов со средой, поскольку рынок и спрос на цифровое искусство продолжают расти. Одно правило, которое должно быть само собой разумеющимся, — это избегать превращения защищённого авторским правом контента или активов в NFT.

Я не хочу, чтобы посредники забирали мои деньги. Чем же могут помочь мне NFT?

Предположим, вы снова Василий, и на этот раз создаете NFT для своей песни.

Поклонник покупает ваш NFT за 30 000 долларов. Торговая площадка берет 15%, так что вы зарабатываете 85% или 25 500 долларов. Через месяц фанат перепродает его другому за 40 000 долларов (вы получаете 10% или 4 000 долларов в виде гонорара). Вместо того чтобы заработать только 800 долларов, вы заработали 29 500 долларов всего за две транзакции, а их может быть сотни и даже тысячи.

Ну а теперь предположим, вы покупатель и заплатили 1000 долларов за покупку NFT у неизвестного художника. А спустя некоторое время, этот художник стал популярным, и вы можете продать тот же NFT по гораздо более высокой цене.

Как и акции, NFT позволяют фанатам делать ставки на потенциал создателя.

Объем торгов NFT входит в стадию безумия, и многие люди хотят оседлать рынок, чтобы получить более высокую прибыль.

Но спекуляции — не всегда плохо. В долгосрочной перспективе спекуляции вызывают повышенный интерес предпринимателей к этой сфере.

Как купить NFT картину

Для того, чтобы начать свой путь в качестве покупателя NFT, вам понадобится крипотовалютный кошелек и довольно приличный запас монет. И тут начинаются первые нюансы торговли токенами. Хотя в последнее время для покупки и продажи NFT используется совсем немало разных криптовалют, стоит понимать, что основным, наиболее универсальным средством оплаты до сих пор остается эфир. Это же касается и всевозможных криптокошельков. Список поддерживаемых кошельков отличается в зависимости от площадки, но какова бы ни была площадка, в ней почти всегда присутствуют MetaMask и Trust Wallet.

Ну а поскольку универсальность платежей — это главное преимущество любого покупателя, мы рекомендуем остановиться именно на этих платежных инструментах. По крайней мере, в начале своей «карьеры», пока вы не определились с предпочитаемым маркетплейсом.

Пришло время шопинга! «Погуляйте» по маркетплейсу в поисках наиболее интересных для вас товаров. Цены на них варьируются от совершенно символических до сумм с 5-6 нулями. Некоторые товары можно купить немедленно с помощью кнопки «Buy now» (Купить сейчас), а за другие придется побороться на аукционе.

Даже если NFT почти ничего не стоит, вам все равно придется заплатить комиссию за совершение транзакции. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы в кошельке была необходимая сумма для покрытия цены товара и комиссии. Ну а последняя обычно сильно зависит от времени суток, загруженности платформы и других факторов.

После покупки NFT-картины или другого товара, она появится в вашем криптокошельке. Что с ней делать дальше, решать только вам.

Шаг 5
Создать коллекцию и сам NFT

На некоторых платформах, в том числе на Opensea, NFT должен быть в составе коллекции. Поэтому сначала нужно создать именно ее. Для этого нужно зайти в раздел My collections и нажать кнопку Create a collection. Затем загрузить два изображения — для логотипа и обложки — и придумать название и краткое описание коллекции. Еще можно добавить ссылки на свои соцсети и сайт.

В форме указывается и размер авторских отчислений, которые будут вам поступать, когда вашу работу будут перепродавать. На Opensea это до 10%.

На  этапе нужно выбрать . Opensea предлагает либо Ethereum, либо Polygon. На Polygon не нужно платить газ, но она непопулярна среди коллекционеров, потому что уступает Ethereum по безопасности. А  того, что Polygon бесплатная, она ассоциируется с некачественным контентом. не рекомендовал ее для продажи серьезных работ.

Чтобы создать на Opensea коллекцию в Ethereum, придется заплатить газ. Но создавать и выставлять на продажу сами NFT можно бесплатно. Это выгодное отличие маркетплейса от всех остальных площадок, кроме Rarible. На них газ платится за каждое действие.

Это форма для создания коллекции. В ней легко разобраться, даже если у вас минимальный английский

Так выбирается , в которой вы будете создавать NFT для коллекции

Когда коллекция готова, можно создавать токен произведения. Для этого на Opensea нужно нажать кнопку Create в главном меню и заполнить форму вроде той, что была для создания коллекции. В  надо выбрать коллекцию, куда добавится новый NFT. А затем нажать кнопку Create.

Новый токен можно сразу выставить на продажу.

Форма для создания NFT на Opensea. Сюда нужно загрузить основной файл максимального разрешения, придумать название и описание работы

Ну а теперь, давайте исследуем лучшие торговые площадки NFT.

Первым делом установите с официального сайта расширение Metamask криптовалютный кошелек, он нужен для входа на все эти сайты, также на него вам будет платить при продаже ваших цифровых товаров.

Opensea

Это первая и крупнейшая одноранговая торговая площадка NFT для криптовалютных товаров. Она как eBay. Доступные предметы включают коллекционирования, игровые и другие виртуальные товары, защищенные блокчейном.

В OpenSea вы можете покупать, продавать и обменивать любые из этих предметов с кем угодно в мире. OpenSea в настоящее время является крупнейшей общей торговой площадкой для цифровых товаров, принадлежащих пользователям, в настоящее время их насчитывается более 4 миллионов, с самым широким набором категорий. Правда эта площадка, перед тем как начать торговать берет комиссию 100 долларов один раз, ну а потом торгуйте сколько хотите. В разделе блог, подробно рассказывается как, что и зачем.

Rarible

Rarible — похожая на OpenSea. Пользователь может перейти в Rarible с содержимым, которым он владеет, например, с цифровым изображением или анимированной графикой, и создать NFT.

Продавец может создавать несколько NFT для одного изображения и продавать его множество раз. Или, вместо этого, сделать только один предмет, который тогда считается более редким.

Покупатели могут приобрести NFT и создать портфель. Некоторые создают личные портфолио из того, что им нравится, в то время как другие создают коллекцию произведений искусства, в которых они видят ценность в будущем.

SuperRare

Это социальная платформа, которая поощряет создание и коллекционирование криптоискусства. Основана Джоном Крейном, генеральным директором Pixura. SuperRare работает с художниками с момента своего создания и старается прислушиваться к потребностям художников и коллекционеров.

Можно утверждать, что SuperRare — это высококлассный эквивалент Rarible. Входные барьеры выше, и художники должны представить свои работы на одобрение, прежде чем они будут включены в список. В то время как на Rarible участвовать может любой желающий.

Atomic Assets

Known Origin

Позволяет художникам и дизайнерам создавать, открывать и владеть редкими цифровыми произведениями искусства, которые защищены блокчейном Ethereum. Художники могут отправлять цифровые изображения в формате JPG или GIF в галерею KnownOrigin. Все файлы децентрализованно хранятся в IPFS. Всем активам присваиваются уникальные идентификаторы, которые можно отслеживать.

Known Origin фокусируется на цифровом искусстве, поэтому здесь нет смысла искать, например, Cryptopunks или Avastars. Думайте о вещах, которые здесь продаются, как о тех, что продаются в художественной галерее.

Axie Marketplace

Axie Infinity — цифровая вселенная для домашних животных, вдохновленная покемонами, где игроки используют своих симпатичных персонажей по имени Axies в различных играх. Axie Infinity Universe подчеркивает преимущества технологии блокчейн через модель игрового процесса «Играй, чтобы заработать» и экономику, принадлежащую игрокам.

На рынке, игроки могут продать свои Axies на аукционе.

Со временем цена может повышаться или понижаться, в зависимости от намерения продавца.

Viv3

Это первая общая торговая площадка на блокчейне Flow, основанная на убеждении, что мир находится в начале перехода от физического владения к цифровому. Viv3 стремится дать возможность миллиарду людей создавать, торговать и владеть самыми ценными творениями мира. Масштабируемая, компонуемая платформа смарт-контрактов, обеспечивающая производительность, необходимую для приложений массового уровня.

Художники, игровые студии и бренды используют VIV3 для чеканки уникальных токенов, каждый из которых представляет их цифровые творения в блокчейне Flow как NFT. Эти NFT покупают фанаты, коллекционеры, игроки и торговцы цифровыми активами.

Ghost Market

Первая в мире межсетевой рынок NFT. Он позволяет вам открывать, покупать и продавать NFT как в блокчейнах NEO, так и в Phantasma. Phantasma — быстрый, безопасный и масштабируемый блокчейн, созданный с учетом NFT, и поэтому он по умолчанию имеет множество встроенных функций NFT (чеканка, пакетная обработка, отправка и т. Д.).

Шаг 2
Создать криптокошелек

Кошелек в криптомире — это и главный документ, и хранилище. К кошельку будут привязаны все ваши аккаунты на маркетплейсах. Самый удобный, на мой взгляд, для работы с NFT в Ethereum кошелек — Metamask. Чтобы им пользоваться, нужно установить на свой браузер расширение или загрузить приложение в смартфон.

Сам кошелек создается за пару кликов. Очень важно запомнить пароль и записать и надежно сохранить так называемую . Она понадобится, чтобы открыть свой кошелек с другого устройства или если вы смените браузер. Сделать это другим способом не получится.

Исследуйте концепции NFT проектов

Поскольку концепция NFT настолько нова, правила игры еще не полностью определены. Некоторые люди пытаются выбрать легкий путь и продать искусство, авторские права на которые у них нет.

Копировать NFT легко, и это серьезная проблема.

Но независимо от того, является ли рынок новым или старым, плагиат по-прежнему является плагиатом, и его всегда следует избегать.

Глядя на то, что делают другие художники, вы можете найти вдохновение для создания чего-то нового и уникального.

Оригинальность NFT — одна из самых полезных вещей в этом новом мире цифрового искусства. Всегда полезно проверить, что люди уже продают и что никто еще не думал о продаже.

Способы взаимодействия с NFT аудиторией

Создайте способы взаимодействия с вашей аудиторией через ваши продажи:

Сделайте так, чтобы им было весело попытаться собрать большую часть ваших продуктов, предложите некоторые льготы тем, которые покупают больше.

Подумайте об общей теме, которая может обеспечить лейтмотив для ваших коллекций, а также предложить интересные вариации к каждой отдельной части (вы можете добавить вариацию в сам NFT и его описание).

Существует так много форматов и тем, с которыми вы можете работать при создании нового NFT, что большинство ограничений определяется вашим собственным воображением.

Оставайтесь верными своему искусству, но также старайтесь быть творческими. Потратьте немного времени, пытаясь придумать тенденции, которые еще не были реализованы на рынках NFT, но уже были успешными за их пределами.

Обратите внимание и на сезонные темы и это классные идеи для NFT проектов.

Попробуйте посетить различные NFT маркетплейсы и осознайте, что привлекает ваше внимание в первую очередь: это статические изображения или движущиеся?

Это фигуративные или абстрактные произведения искусства? Если он лучше всего подходит для вас, когда вы находитесь в потребительском режиме, он, скорее всего, будет лучше всего работать и для ваших потенциальных клиентов.

Какими способами можно создать NFT

Смарт-контракт для создания NFT можно написать самостоятельно, но это под силу только программисту. Остальным советую пользоваться готовыми решениями от  — площадок, где торгуют NFT. Вот почему.

Собственные смарт-контракты создаются в основном крупными проектами. У них есть целые команды художников, программистов и специалистов по маркетингу.

Отдельному художнику, тем более новичку, создать смарт-контракт будет сложно: понадобятся узкоспециализированные технические знания. А чтобы продать произведение, придется создать свой сайт, вложиться в рекламу и приложить много усилий, чтобы завоевать доверие коллекционеров: не каждый рискнет подключить криптокошелек к неизвестному сайту и  там купить. Это как с банковскими картами: никто не вводит их данные где попало.

Конечно, у этого метода есть и плюсы: вы сможете полностью контролировать процесс создания NFT и продажи. А еще никому не придется платить процент от прибыли. Но трудности, с которыми придется столкнуться, могут не окупиться.

NFT-маркетплейсы предлагают готовые решения . Чтобы их создавать, никакие специализированные знания не нужны, плюс некоторые площадки сами продвигают своих авторов. А главное, коллекционеры уже доверяют маркетплейсам и следят за новинками, которые там публикуются. То есть найти на маркетплейсе покупателя будет проще.

Минусы маркетплейсов в том, что им нужно платить комиссию — до 15% от суммы продажи. К  ваше произведение, скорее всего, будет привязано к одному маркетплейсу и его нельзя будет перенести на другой.

Но для новичков плюсы маркетплейсов, на мой взгляд, перевешивают. Так что дальше я пошагово расскажу, как продавать NFT именно через них.

Низкий заработок для новичков и однотипные работы низкого качества

Примеры работ разных авторов с главной страницы маркета OpenSea. Источник

Заработать довольно большие суммы на NFT сейчас могут лишь популярные художники «с именем». Пользователи покупают их токены в первую очередь из-за известности и только потом — из-за художественной ценности.

По моим представлениям, такой крипто-арт ищут NFT-коллекционеры / Что на самом деле продаётся в маркетплейсах

Арт-директор NVIDIA Гавриил Климов (Hexeract) поделился мнением в интервью изданию 80.lv, что «большинство NFT-продуктов на рынке создают любители, и в целом качество просто не дотягивает до работ, которые могут делать профессионалы и работники больших студий». К тому же, на NFT-площадках многие авторы работают на количество, выставляя коллекции, состоящие из 2-х и более тысяч изображений с минимальными различиями.

Но даже повторяющиеся работы низкого качества продолжают покупать. Дело в том, что NFT-изображения часто представляют как редкий и дефицитный товар, единственной копией которого будет владеть только покупатель (на самом деле автор изображения может продавать его сколько угодно раз и создавать сколько угодно токенов).

Фрагмент коллекции CyberKongz VX. Автор — 87219A. Стоимость почти всех объектов в криптовалюте — 1 SOL (около 200 долларов). Источник

Работы новичков, из-за отсутствия известности, не пользуются большим спросом, и часто молодым художникам приходится продавать контент с ценником в 3-5 долларов. Ради раскрутки работ молодые художники активно сотрудничают с другими художниками, чуть более известными, рассказывают о своих работах в соцсетях и даже создают цепочки продаж токенов, передавая работы своим знакомым и друзьям «из рук в руки» (так искусственно повышается стоимость токена).

Erika-Xero считает, что «всё чаще мотивация коллекционеров и покупателей — не любовь к искусству, а перспектива продать токен по более высокой цене».

Будьте в тренде NFT и оставайтесь актуальным

Если вы сделаете предыдущие шаги правильно, вы, скорее всего, добьетесь успеха и начнете продавать свои первые продажи NFT, а если столкнулись с трудностями запишитесь на консультацию по продаже NFT.

Как только это произойдет, важно не попасть в волнение и забыть держать колесо вращающимся. По-прежнему желательно быть активным каждый день в своих аккаунтах в социальных сетях, чтобы продолжать создавать новые произведения искусства и часто публиковать их.

Чтобы оставаться настойчивым и последовательным, продолжать исследования и внедрять инновации, думать о концепциях, лежащих в основе вашего искусства, и продвигать себя.

Некоторые платформы, такие как Rarible и OpenSea, по-прежнему доступны для всех, кто хочет создать учетную запись и начать чеканить NFT, чтобы продать их там.

И если вы вырастете на них и докажете свою ценность, вы можете получить значок, подтверждающий ваше доверие как к художнику.

Но другие рынки NFT более эксклюзивны: они требуют, чтобы вы прошли процесс отбора, спросили о своем прошлом и хотели художников, у которых уже есть фан-база.

Стать успешным цифровым художником NFT может быть очень требовательным, поэтому вы должны делать это со страстью: не забывайте веселиться и наслаждаться процессом.

О да, соберите несколько NFT по пути, и если это ново для вас, то прочтите раздел:  Коллекционеры NFT.

Члены вашей аудитории — это не только потенциальные покупатели, но и люди, действительно тронутые вашим искусством, и они могут быть действительно поддерживающими. И члены вашего сообщества — это не только конкуренты, но и коллеги.

Взаимодействие с ними может принести вам радость, вдохновение и новые знания о мире NFT.

И последнее, но не менее важный навык для NFT художника:

Не теряйте фокус на том, почему вы решили стать цифровым художником, когда можете выбрать любой другой — более традиционный и стабильный карьерный путь.

Это работа, да, но она необыкновенная.

Эта работа позволяет вам выражать себя, наслаждаться ежедневным рабочим процессом и чувствовать себя актуальным, поэтому делайте все возможное, чтобы продолжать чувствовать себя так.

Чтобы продать свой NFT, обязательно выберите правильный рынок

Существует много торговых площадок, но каждая из них имеет определенную выгоду. Музыкальные NFT, лучше продаются на музыкальных маркетплейсах, таких как Catalog или Async Art это главный выбор любого исполнителя с большим количеством последователей.

Точно так же, кураторские маркетплейсы, такие как SuperRare лучше всего подходят для размещения 1/1 художественных работ. В то время как, первый может похвастаться такими художниками, как Hackatao и FEWOCiOUS, во втором представлены работы Шоны Икс, Николаса Сассуна и других. На самом деле эти рынки отлично подходят и для талантливых неизвестных художников. FEWOCiOUS сначала вырастил всю свою карьеру из SuperRare drops!

Как продать свой NFT на рынке

Как только вы создадите свой NFT, он появится в вашем профиле. Если вы используете rarible, у вас есть возможность чеканить его при создании самого NFT. В противном случае, вот шаги, чтобы продать свой NFT и предметы коллекционирования на OpenSea (процесс по сути одинаков, но немного варьируется от маркетплейса к маркетплейсу):

Что делать, если кто-то использует ваше изображение для NFT?

В случае, если кто-то недобросовестно создал NFT с нарушением Ваших авторских прав, оцифровывая Ваши картины или другие арт-объекты, необходимо пожаловаться в техническую службу платформы, на которой NFT размещен, и тогда работа будет заблокирована. Например, компания Daystrom, называющая себя «цифровым провокатором», выложила NFT в виде рисунка Жана-Мишеля Баскии «Free Comb with Pagoda» (1986 г.) для продажи на OpenSea с указанием на то, что покупатель получит право уничтожить оригинальный рисунок Баскии (по аналогии с упомянутой работой Бэнкси). На NFT сразу пожаловался фонд наследия Жана-Мишеля Баскии, заявив, что работа на основании договора купли-продажи находится в частной галерее в Филадельфии, которая обладает полнотой прав на рисунок, а Daystrom не в праве распоряжаться им и продавать такой NFT. В результате NFT был удален с платформы.

№8 Используйте охотников за трендами NFT

Уже есть охотники за тенденциями NFT — это те люди, которые ищут произведения искусства и проекты NFT с наибольшим потенциалом продаж.

NFT Hunters — один из таких проектов по поиску.

Один или два раза в неделю этот сайт отправляет список лучших работ на электронную почту своих подписчиков или в Telegram.

В некоторых случаях, если есть свежие новости или появилась внезапная тенденция на рынке NFT, то подписчики получат дополнительное электронное письмо со всеми подробностями.

Продвигать свои работы на рассмотрение этих охотников за трендами NFT очень легко: просто отправьте электронное письмо на адрес, указанный на их веб-сайте и ждите ответа от них.

Токен — это просто сертификат со ссылкой на ваше изображение, который продают за деньги

Твит художника с ником Nesskain: «Похоже, кто-то в ударе и делает NFT из всех моих артов по Overwatch». Источник

Художники Antsstyle и Erika-Xero отмечают, что сам по себе токен — оригинальный и невзаимозаменяемый, однако привязать его можно к любому файлу и сколько угодно раз. То же самое могут делать и злоумышленники, причём использовать картинки и видео, уже привязанные к другим токенам, никто не запрещает.

Например, если вы удалите свою работу или её удалит площадка из-за нарушения авторских прав, токен останется у владельца — и его можно будет использовать повторно (в нём просто останется соответствующая пометка). Если покупатель и художник не заключили стороннее соглашение о передаче авторских прав, то все права целиком остаются у автора работы, какую бы он цену не просил за NFT.

По сути токен — это оригинальная цифровая подпись (сертификат) со ссылкой, которая ведёт к jpeg-файлу (то есть файла в нём нет). NFT не даст скопировать блокчейн, в рамках которого тот работает, но вот копировать и перезаливать файл площадки не запрещают.

Узнайте, как работает чеканка токенов!

Теперь вам нужно выбрать способ чеканки своего NFT-токена. Большинство проектов проводят предварительную продажу для ранних спонсоров перед публичной продажей NFT.
На самом деле есть несколько методов.

NFT Mint и white lists (белые списки)

Mint passes – это отдельный NFT, или цифровой билет, который позволяет владельцу участвовать в продаже. Они обычно создаются с нехваткой предложения, чтобы ограничить количество людей, имеющих доступ к продаже. Кроме того, это упрощает процесс транзакции, а это означает отсутствие повышения платы за газ, как мы наблюдали с некоторыми другими запусками, а именно Stoner Cats.

Еще один отличный метод – создать white lists (белый список), чтобы только избранное число людей имело доступ к предпродаже. Если вы идете по этому маршруту, вы должны определить критерии выбора того, кто сможет в нем участвовать. Некоторые проекты раздают их случайным образом подписчикам, которые делятся своими постами о проекте. Другой метод – просить членов сообщества перейти на уровень 4 на своем сервере Discord. На самом деле, это может быть отличным методом, поскольку он заставляет ваших потенциальных покупателей взаимодействовать друг с другом. Кроме того, это также поддерживает активность вашего сообщества.

Некоторые другие проекты, такие как MekaVerse, не имели белого списка или предварительной продажи. А, например, Neo Tokyo Identities предпродажу вообще не проводил. Чтобы попасть в их чрезвычайно эксклюзивный белый список, люди должны были решить ряд головоломок и загадок.

Раскрывать или не оставить в тайне?

Вы также можете провести демонстрацию своих NFT перед запуском, чтобы люди знали, что они будут покупать. Однако, это рискованно. Несколько проектов, в том числе Raccoon Secret Society, использовали схему продвижения без предварительного показа арта, чтобы заманить своих покупателей в ловушку rugpulls. В некоторых случаях, как, например, в MekaVerse, финальные работы оказывались разочаровывающими или слишком похожими. Несмотря на то, что это создает шумиху, в наши дни люди все чаще начинают опасаться таких предложений.

После того, как спланировали чеканку, пришло время создать ваши NFT. Для этого вам понадобится немного криптовалюты и который вы подключаете к выбранному вами NFT маркетплейсу. Затем вы можете создать NFT, загрузив файл и добавив все детали, такие как имя, описание, свойства и многое другое. Для более подробного ознакомления с созданием NFT вы можете ознакомиться с нашим подробным руководством по созданию NFT

Шаг 4
Зарегистрироваться на маркетплейсе

Еще нужно подписать вход через расширение браузера или в приложении кошелька. После этого можно вносить в аккаунт свои данные.

Личные кабинеты на всех маркетплейсах примерно одинаковые: нужно заполнить стандартные поля с личными данными, написать немного о себе и добавить ссылки на соцсети. Но дальше я буду рассказывать о маркетплейсах на примере открытого Opensea — просто для наглядности.

На маркетплейсе нужно выбрать, через какой кошелек вы будете авторизовываться. Вот как это выглядит на Opensea

Интерфейс личного кабинета на Opensea

Виртуальные миры

Токенизировать можно вещи внутри . В отличии от игр, в виртуальных мирах нет какого-либо обязательного сюжета. Это попытка воссоздать реальность в цифровом пространстве и сохранить максимальную свободу действий. Для этой цели NFT являются незаменимым средством.

Наиболее популярный виртуальный мир на блокчейне — . Каждый кусочек земли в этом мире представляет собой NFT, который называется LAND. На нем пользователи могут строить площадки и проводить игры, выставки, вечеринки. Один из успешных пользовательских проектов — гоночная игра .

Еще один пример виртуального мира — . Его отличительная особенность заключается в возможности показывать свои NFT внутри мира. Энтузиасты коллекционирования строят музеи CryptoKitties, художественные галереи мемов, башни с лучшими проектами NFT и даже магазины. Это сделало виртуальный мир Crypovoxels популярным среди цифровых художников.

Есть и другие проекты виртуальных миров, в том числе , и . Они пока технически несовершенны и только начинают привлекать пользователей. В будущем появится возможность перемещаться между разными мирами и пользоваться ими не только для развлечения, но и для заработка.

Когда вы покупаете NFT, что именно вы приобретаете по закону?

Непосредственным предметом покупки NFT является не само цифровое изображение, видео или другой арт-объект, который мы видим на экране, а стоящий за NFT уникальный криптографический сертификат (цифровой код). А значит, покупая NFT, покупатель не получает какие-либо юридические права на изображение, а получает, грубо говоря, только строку записи с символами в блокчейне.

NFT как отмывание денег

По мнению художника Antsstyle, сейчас всё чаще NFT используют скупщики и арт-дилеры для отмывания денег. Рынок токенов он сравнивает с «Диким Западом» из-за отсутствия регулировки и правовых норм. Дело в том, что все сделки с NFT, даже на очень крупные суммы, сейчас не облагаются налогами, из-за чего предприниматели и злоумышленники используют систему как средство для перевода денег с кошелька на кошелёк без комиссии и вычетов. Любой пользователь может создать простое изображение (или взять уже существующее) и привязать к нему токен с ценником в 100 тысяч долларов, после чего продать его своему деловому партнёру или перевести на свой же аккаунт с другим адресом.

Например, уже упомянутый художник Beeple после сделки на 69 млн долларов запустил ещё один аукцион с новой работой. По мнению Antsstyle, эта продажа оказалась обычным переводом. Работу купил бизнес-партнёр художника, который хотел «освоить» накопившуюся криптовалюту и перевести её в другой актив, пока не упал курс.

Бывший директор рыночных исследований блокчейн-консорциума R3 Тим Суонсон считает, что «невзаимозаменяемые токены уже используются не только для отмывания преступных доходов, но и для уклонения от уплаты налогов». Он утверждает, что счёт с налоговыми обязательствами покупает токен у неизвестного аккаунта, а затем перепродает третьему лицу по более низкой цене, получая убыток, который компенсирует вышеупомянутые налоговые обязательства. То есть по записям получается, что он не зарабатывает, но на деле осваивает нужные средства.

Подробнее про отмывание денег через NFT можно почитать тут.

Рост NFT рынка и увеличение количества NFT проектов

Чем больше растет рынок NFT, тем больше будет конкуренция, поэтому вам придется быть терпеливым и, самое главное, настойчивым.

Вам придется создать аудиторию и привлечь своих первых покупателей NFT.

При этом прибыль от продажи NFT не обязательно будет невероятно высокой.

Да, это точно так же, как пытаться преуспеть как художник в реальном мире.

Но это можно сделать; это просто требует настойчивости.

Ваше отношение к процессу имеет важное значение как для получения положительных результатов, так и для поддержания психического здоровья.

Если вы будете продолжать создавать качественное искусство и продвигать его, если вы не сдадите первый негативный результат, если вы сохраните проактивный и восторженный подход, вы станете отличным цифровым художником NFT.

А если это изображение используется не один-в-один, а творчески переработано?

Допустим, это «Сын человеческий» Рене Магритта в виде человека в котелке, держащего айфон напротив лица. Следует учитывать, что авторское право предполагает не только запрет от копирования один-в-один, но и от переработки без согласия правообладателя. Поскольку картина «Сын человеческий» была написана в 1964 г. в год смерти Рене Магритта, а значит, срок ее охраны не истек, то для такой переработки необходимо получать разрешение коллекционера, обладающего правами на картину. В его отсутствие продажа таких NFT нарушает права известного художника.
При создании цифровых копий объектов, существующих в объективной реальности, тоже могут возникнуть проблемы. Как это произошло в ситуации с уже упомянутыми Metabirkins. Также запрещено использовать при создании NFT названия и логотипы известных брендов, ведь все они зарегистрированы как товарные знаки. Не говоря уже об очевидно неправомерных ситуациях, когда NFT может представлять собой изображение, взятое с просторов Интернета.

№9 Сотрудничество и коллаборация

Во вселенной NFT вместе лучше: как в высшей, так и в не очень высшей лиге сотрудничество становится все более популярным.

Несколько дней назад коллаборация 100 малоизвестных художников под руководством художника и писателя по имени Loopify была продана в семь раз дороже, чем изначально была поставлена ​​Rarible: собрала 89 тысяч долларов.

https://youtube.com/watch?v=k_3jBFMVAHg%3Ffeature%3Doembed

Шаг 3
Пополнить криптокошелек

За любое взаимодействие с блокчейном Ethereum нужно платить комиссию майнерам — специалистам, которые обеспечивают работу сети с помощью своего оборудования. Комиссии берут за то, что вы создаете NFT, выставляете его на продажу, меняете цену или просто переводите криптовалюту между кошельками. Такая комиссия называется газом.

Исключение — маркетплейс Rarible. Там можно создать и выставить работу бесплатно. А газ списывается только в момент продажи работы, и иногда его оплачивает коллекционер.

Цена газа постоянно меняется в зависимости от загруженности . Узнать точную стоимость газа в данный момент можно на сервисах мониторинга вроде Gwei.at. А в среднем в сети Ethereum она колеблется до 0,03 ETH. Но можно заранее выбрать время, когда цена ниже.

Получается, чтобы создать NFT в Ethereum, лучше положить на кошелек 0,05 ETH. Этого хватит, чтобы оплатить mint и list — создание токена и его выставление на продажу.

Купить криптовалюту и пополнить кошелек можно через криптобиржи или криптообменник — советую выбирать его на Bestchange. Первый вариант надежнее, потому что криптообменники бывают мошенническими. Но на криптобирже придется заплатить газ за пересылку криптовалюты с биржи на кошелек. Его цена тоже зависит от загруженности сети.

вы решите воспользоваться криптообменником, погуглите отзывы о нем, чтобы не отправить деньги аферистам.

На калькуляторе Bestchange можно посчитать, сколько нужно рублей, чтобы купить определенную криптовалюту

Шаг 6
Выбрать механизм продажи

Порой мастера продают работы, не выставляя их на продажу. Например, если заранее договорятся с  коллекционером. Но если вы новичок, первое время придется их  выставлять.

Есть три основных механизма продажи NFT:

Выбор механизма зависит от маркетинга и площадки. Если вы привлекли много внимания к работе, например, в своих соцсетях, то оптимален аукцион. подойдет и для продажи на курируемой площадке. Там после первой ставки аукционы часто попадают на главную страницу сайта. Это привлекает коллекционеров, и они могут предложить более высокую цену.

Но помните: начальная ставка аукциона обычно ниже итоговой желаемой цены. Поэтому, скажем, на маркетплейсе Foundation можно устанавливать и минимальную ставку аукциона, и «Купить сейчас» — примерно как на Ebay.

нет большой аудитории, а NFT размещен на открытой площадке, лучше устанавливать только фиксированную стоимость.

В любом случае важно адекватно оценить свою работу. Если вы развивающийся художник и у вас нет армии поклонников, то завышенная цена отпугнет коллекционеров. А заниженная — обесценит ваш труд.

В среднем работы начинающих стоят А когда несколько работ купят, цены можно повышать. Авторы, которые успешно и регулярно продают свои произведения, выставляют картины и за несколько ETH. А звезды выходят и на сотни.

Чтобы выбрать механизм продаж на Opensea, нажмите кнопку List рядом с главным изображением NFT. А затем отметьте, что вам подходит: фиксированная стоимость или аукцион. Предложения с ценами от покупателей будут поступать независимо от выбранного варианта

На Foundation справа устанавливается начальная ставка аукциона, а слева можно поставить фиксированную цену

В каталоге Knownorigin видно, каков тип продажи каждой картины

Избранные проекты NFT на площадках

Обязательно изучите избранные дропы на популярных площадках, конечно в идеале тоже попасть в список избранных, но не будем строить иллюзий, сделать это без должной известности очень тяжело.

Rarible — площадка с бонусами для активных пользователей

О платформе. Платформа ориентирована на продажу и покупку диджитал искусства. Здесь представлены более 20 тысяч художников и коллекций. Rarible использует свой собственный токен для поощрения активных пользователей площадки. Около 60% активов RARI каждую неделю распределяются среди активных покупателей и продавцов.

На Rarible можно продавать на как диджитал арт, так и игровые карточки, доменные имена, виртуальные земели и даже мемы. Например, в коллекции «Мемы» можно купить доступ к закрытому телеграм каналу Блокчейн Саммита в Лос-Анджелесе.

Токен откроет доступ к закрытому телеграм каналу «LABC VIP»

Какой криптовалютой оплачивать. ETH, DAI, ATRI, RARI.

Сколько стоит разместить свою работу. Регистрация на сайте — бесплатно. За размещение каждого нового токена или создание коллекции нужно будет оплачивать комиссию сети Эфириум. Около $30-100 за каждую публикацию.

На Rarible можно выбрать любой процент роялти при перепродажах от 0 до 100. Сама платформа рекомендует ставить не более 30%.

Партнерские программы. Rarible сотрудничает с площадкой . То есть можно разместить работу на одной площадке, а она будет показываться сразу на двух. При этом ссылка на токен будет одна.

Как создаются NFT

NFT создаются в . Их очень много, но самая популярная среди  — Ethereum, или «Эфириум». Так что дальше я буду рассказывать о токенах именно на ее примере.

У каждой сети своя криптовалюта. У Ethereum она называется , как и сама сеть, — эфириумом, а обозначается ETH. Продавать и покупать NFT можно только за криптовалюту той сети, где он создан: создаете токен в Ethereum — продадите только за эфириумы. Сразу предупрежу, что криптовалюты — очень нестабильный инструмент, который требует внимательности. Так что стоит подробно изучить, как работать с криптой и чего от нее ждать.

Создать NFT — это запустить цифровой алгоритм. Он запишет свойства токена картины в блокчейн и обозначит действия, которые с ним можно выполнять. Например, продавать.

Такой алгоритм еще называют , и его можно сравнить с договором на сделку. Первая транзакция по этому договору в  — регистрация договора, то есть момент создания NFT.

№2 Демонстрируйте в Instagram ваше портфолио из NFT проектов

Когда дело доходит до попытки продать вашу работу, все платформы социальных сетей играют свою роль.

Траектория и эволюция творчества художника могут иметь решающее значение для коллекционеров NFT.

Правильно используйте хэштеги для анализа и продвижения NFT.

В экономике NFT, где одновременно происходят миллионы разговоров и создаются тысячи изображений, лучший способ строить систему и узнавать актуальную информацию — следовать правильным хэштегам.

Это увеличит ваши шансы быть замеченным коллекционерами NFT и повысит вероятность продажи NFT проектов.

Двенадцать наиболее часто используемых хэштегов:

Полезно включить некоторые из этих хэштегов или терминов в описание вашего профиля.

№7 Продвижение NFT проектов на Reddit

Reddit — агрегатор контента, сообщество которого имеет право голоса.

Там вы можете не только продемонстрировать свои работы в ветках сообщества художников — например, r/CryptoArt, у которого почти 8 миллионов пользователей.

Вы можете изучать те вопросы по NFT, которые не понимаете и оставлять своё мнение по вопросам, в которых разбираетесь.

Из чего можно сделать NFT

NFT токеном может стать любой уникальный файл, имеющий художественную ценность, историю или интерес для коллекционеров. К примеру, цифровой аналог реальной картины или диджитал арт, гифка, музыкальный трек, видеоклип или фильм, логотип и так далее. Также есть NFT-предметы для блокчейн-игр (Crypto Kitties, Decentraland).

Важно: в последнее время участились случаи скама, когда пользователи продавали чужие работы, логотипы или просто картинки из интернета под видом своих NFT. Коллекционеры стали внимательнее. Поэтому лучше сразу делайте токен из чего-то своего.

После того как вы продадите свои NFT, как вы поддержите жизнь сообщества?

К сожалению (или к счастью), даже если вы продали все свои NFT – это еще не конец. Чтобы добавить истинную ценность вашему NFT, вы должны постоянно продвигаться вперед, чтобы поддерживать сообщество.

Один из способов сделать это – сотрудничать с другими коллекциями для создания уникальных впечатлений. Galaxy Fight Club, например, сотрудничает с Cyberkongz, Iluvium, Animetas, Wicked Craniums и другими компаниями, чтобы позволить игрокам использовать персонажей для борьбы в игре. Вы также можете выпускать перекрестные коллекции. Просто посмотрите на художника NFT Sabet, который выпустил кросс-овер NFTs с BAYC

Один из трех 25 выпусков NFT, созданных Sabet в сотрудничестве с BAYC

Гэри Ви, с другой стороны, применил уникальный подход к своей работе. Предстартовая программа VeeFriends (PLP) предоставляет новым проектам доступ к подписчикам автора в социальных сетях, а также держателям VF в обмен на 555 их токенов. Затем эти токены сбрасываются распределяются держателям VF.

Партнеры за пределами сцены NFT

Однако, ваши партнерские отношения не обязательно должны быть только с компаниями NFT. выпустили 25 лимитированных серий наушников для держателей черепов. Вы также можете сотрудничать с различными благотворительными организациями, которые сообщества любят все больше и больше. Например, The Wicked Craniums выпустили новую благотворительную коллекцию с Sandclock Org.

Кроме того, вы можете лицензировать уже известных персонажей для выпуска своих NFT, что, скорее всего, привлечет больше покупателей. Вот некоторые примеры: The Disney Collection на Veve или Doctor Who NFT. Но, конечно, вам придется потратить немалую сумму денег, чтобы получить лицензию.

В конечном счете, существует множество способов создавать и продавать свои произведения искусства NFT, коллекции и многое другое. Однако, ваш успех зависит от того, какие NFT вы создадите и как вы их продадите. Поскольку рынок продолжает расти, именно ранние движущие силы получат наибольшую выгоду. Итак, наденьте свою мыслительную шапку и приготовьтесь продать свой первый NFT!

кошелек сообщества. Также можно предложить часть вторичных продаж или права голоса вашим активным держателям.

Хорошим примером является коллекция Humanoids. Они уже выделили 15 ETH на свой кошелек сообщества. CryptoDads также имеет отличную дорожную карту и выделенный кошелек сообщества. Здесь средства полностью контролируются сообществом.

Foundation — размещение только по приглашениям

О платформе. На размещаются только диджитал картины. Чтобы приобрести арт токен, не нужно регистрироваться на платформе. Достаточно будет зайти через MetaMask.

Чтобы стать автором на Foundation необходимо присоединиться к официальному сообществу в и делиться своими работами на канале «intros-invites». Либо найти знакомого художника на Foundation и попросить у него приглашение.

Здесь продажа токенов происходит через аукцион. Тот, кто за определенное время указал большую цену — получает работу. Поэтому при покупке токена стоит обращать внимание на два параметра — цена и время.

Например, цена токена 0,4 ETH, а время до конца аукциона — 9 минут

Сколько стоит разместить свою работу. Размещение своей работы — бесплатно. Foundation удерживает 15% с продажи арт токена. При перепродаже NFT автору начисляется 10% роялти.

Партнерские программы. У Foundation есть своя партнерская программа с OpenSea, такая же как у Rarible. То есть на странице NFT на Foundation есть специальная кнопка «View on OpenSea». При нажатии на нее выбранный NFT показывается на OpenSea. Также на партнерской платформе есть своя коллекция работ с Foundation с названием .

Художникам иногда приходится идти на крайние меры и закрывать свои галереи

Обложка Лиама Шарпа для комикса The Brave and the Bold: Batman and Wonder Woman #1. Источник

«К сожалению, я вынужден полностью закрыть свою галерею на DeviantArt» — такое сообщение опубликовал комиксист Лиам Шарп, рисовавший серии Green Lantern и Wonder Woman для DC. Его работы украли со странички на DA (художник пользовался площадкой 14 лет) и выставили на продажу в виде NFT-коллекции.

Твит Лиама Шарпа: «К сожалению, мне придётся полностью закрыть всю мою галерею на DeviantArt, потому что люди продолжают воровать мои работы и продавать их как NFT. Я не могу и не должен сообщать о каждом из таких случаев и приводить доводы, которые постоянно игнорируют. Грустно и обидно». Источник

Шарп жаловался администрации OpenSea и требовал удалить со страниц магазина свои работы, однако, по словам художника, «его неоднократно проигнорировали».

В свете событий администрация DevianArt ввела систему DeviantArt Protect, которая призвана обезопасить художников от кражи работ. Однако система не защищает арт напрямую, а лишь отслеживает случаи, когда его заливают на NFT-площадки без разрешения, после чего присылает художникам уведомления. Дальше они должны слать жалобы на контент и разбираться самостоятельно. Систему разрабатывали в сотрудничестве с площадкой OpenSea.

От действий злоумышленников в том числе пострадали художники Loish, Nesskain, Андре Риос, концепт-художник «Детектива Пикачу» Р. Дж. Палмер и русская художница Ольга Ануфриева, работы которой на NFT-сервисах заметили подписчики.

Что делать, если вы вдруг купили NFT, незаконно использующее чужое изображение?

К сожалению, закон вам никак не поможет. Находясь в неведении, коллекционер иногда приобретает NFT, нарушающий чужие права. Если такой NFT будет заблокирован или удален (“берн”) с платформы по требованию правообладателя, то покупатель окажется и без уплаченных денег, и без своего цифрового «произведения искусства».
Например, так произошло в ситуации с MetaBirkins — NFT в виде цифровых аналогов сумок Birkin от Hérmes, созданных художником Мэйсоном Ротшильдом из фактуры, визуально напоминающей мех. NFT были заблокированы по требованию Hérmes, поскольку бренд посчитал, что нарушены права на его товарные знаки: на название сумки и ее форму. Дело находится на стадии рассмотрения в суде США, и будет очень интересно ознакомиться с вынесенным решением, потому что на данный момент это первый спор о столкновении прав на реально существующие и на цифровые объекты. Если суд встанет на сторону Hérmes и вынесет решение, обязывающее Мэйсона Ротшильда удалить NFT, то покупатели, заплатившие художнику в общей сумме уже более $1 млн, явно захотят предъявить к нему иски о выплате денег обратно. Если бы покупатели приобретали объекты физического мира, такие иски (виндикационные) подлежали бы удовлетворению. Но когда речь идет об NFT, правовая природа которых вызывает вопросы и не дает возможности говорить о том, что NFT можно владеть в смысле гражданского законодательства, и оплата осуществляется за криптовалюту, то судьба таких исков тоже не ясна: должен ли художник возвращать деньги обратно или всю эту ситуацию признают перформансом — художественным актом с исчезновением NFT и уплаченных средств — покажет время.

Создание токена

На сегодняшний день существует несколько способов того, как создать NFT токены. Мы расскажем о самом простом, не требующем особых знаний и навыков в блокчейн-разработке. Для этого достаточно загрузить будущий токен на один из маркетплейсов и платформа сама сгенерирует NFT, записав данные о нем в сеть блокчейну.

Чтобы создать собственные NFT, вам потребуются три вещи:

* сам объект (картинка, гифка, арт, музыка, видеоклип и т.д.);

* криптовалютный кошелек для авторизации на маркетплейсе;

* немного криптовалюты для оплаты комиссии за создание и размещение токена.

Да, сервисы берут комиссию — так называемый «газ» (gas fee). Газ списывается в криптовалюте с вашего кошелька, когда вы «минтите», то есть буквально рубите, свой NFT. Газ может быть как фиксированной суммой, так и процентом от стоимости токена.

Что можно продать и купить

Рынок NFT огромен. С их помощью можно продавать и покупать не только очевидные картины, фотографии и гифки, но и песни и стихи, отдельные мемы и видеоролики, коллекционные карточки и даже доменные имена. И, заметьте, это далеко не исчерпывающий список.

По сути, NFT обеспечивают оборот любых произведений цифрового искусства, а на рынке уже было немало прецедентов их использования для продажи и покупки вполне осязаемых вещей — скульптур, коллекциц марок и т.д. К примеру, не так давно на аукционе Christie’s был продан реальный артобъект стоимостью выше 130 тысяч долларов.

Конечно, у NFT есть немало подводных камней, и сама покупка токена, по сути, ни о чем не говорит. Все зависит от того, какие права покупателя прописаны в самом NFT. Это с равным успехом может быть и полная передача прав собственности и авторских прав или банальная право на использование объекта без возможности его перепродажи и извлечения прибыли. Впрочем, все это в равной степени актуально и для обычных бумажных договоров — как говорится, читайте мелкий шрифт.

Научитесь понимать цифровое NFT искусство

Но давайте попробуем.

В настоящее время быть успешным NFT художником — это играть как в заведении, так и за его пределами.

Даже Бэнкси, самый известный анонимный художник нашей эпохи, все еще имеет очень узнаваемый бренд. Быть невидимым, оставаясь провокационным, — это то, что такое его персонаж как художника.

А в мире цифрового искусства самые известные цифровые художники и художники NFT — это те, кому удалось создать последовательный и узнаваемый бренд вокруг своих работ в Интернете.

Хороший совет – обратиться к крипто-аудитории

Во время мозгового штурма идей для искусства NFT или предметов коллекционирования, которые вы хотите продать, важно знать, что привлекает крипто-аудиторию.

Символы и знаки, знакомые криптосообществу – это отличная и безопасная ставка. Многие крупные художники, такие как Beeple, использовали символику биткойна. Другие фавориты фирмы включают собак Шиба-Ину, аниме и, конечно же, обезьян.

Коллекционные предметы Doge Pound NFT основаны на симпатичных мемабельных собаках Шиба Инус

Еще одна привлекательность NFT в крипто-мире – это движение. С цифровым искусством гораздо проще продавать анимацию и движущиеся фигуры. XCOPY использовали это в своих интересах, широко используя неоновые цвета и мигающие изображения в своих работах. Точно так же, и коллекционный проект Dead Freaks показывал кричащих вампиров и оборотней в ярких цветах. Несмотря на их меньший объем, они по-прежнему пользуются большим успехом в отрасли. Возможно, движущиеся или мигающие изображения – это способ продать свой NFT!

Не забывайте, криптосообщество обожает мемы! – известный австралийский уличный художник – является одним из самых кассовых художников в пространстве NFT. В основном это связано с его “стратегическим троллингом ” и провокационными мемами. У вас есть мем в рукаве? Или непревзойденное чувство юмора? Возможно, это ваш лучший шанс продать NFT.

Как создать NFT

Это одна из самыхинтересныхи больших платыорм, на которой размещены токены на любой вкус и кошелёк. Поэтому в первую очередь рассказываем, как создать NFT токен на Opensea.

Как создать NFT токен: ИНСТРУКЦИЯ

— Выберите объект для будущего токена. В нашем случае это фото кота автора гайда.

— Можно дополнительно обработать фото в бесплатном редакторе..

— Подключите криптокошелек к платформе Opensea. У нас это бесплатный Metamask. Нажимаем»Подписать».

Зайдите в раздел Create с качайте изображение.

Добавьте ему название и описание NFT.

Выберите количество токенов, которые необходимо выпустить. По эталону это 1 штука.

В самом низу выберите блокчейн Ethereum и нажмите кнопку Create. Готово!

Как создать NFT на Binance

Binance – крупная криптовалютная биржа, которая имеет свой маркетплейс Binance NFT и блокчейн Binance Smart Chain. Основные криптовалюты, которые здесь используются, это Эфириум и внутренняя валюта бианс коин (BNB).

Как создать свой NFT токен на Binance:

Зарегистрировать аккаунт и пройти верификацию на Binance.

Вы получите стандартный криптогаманец, который подвяжется к транзакциям из NFT. Но можно подключить любой другой кошелек на Ethereum.

Перейдите на главную страницу Featured By Binance и нажмите «Create».

* Загрузите цифровой файл (изображение, аудио, видео и т.д.).

* И обязательно добавьте описание (метаданные) к Вашему NFT.

* Выберите между созданием отдельных NFT или коллекции (группа NFT).

* Нажмите кнопку «Create» в самом низу. Готово!

Первые 10 минтингов на Binance бесплатны, но после с кошелька будет списываться комиссия в размере 0,000001 BNB. Это гораздо меньше, чем берет Opensea.

Но есть и способы без затрат.

Как создать NFT токен бесплатно

Вариант с Treasureland

Можно сделать токен на платформе Treasureland. Здесь не нужно ничего платить за создание NFT даже для его продажи — все расходы ложатся на покупателя. Комиссионный сбор с вас возьмут только в том случае, если вы решите бесплатно подарить токен другому пользователю.

Вариант с адресом Opensea

Самый известный NFT маркетплейс Opensea не принимает комиссию за минтинг, но есть одно условие — NFT должен создаваться не для продажи. Иначе придется платить газ. Но можно пойти на хитрость: у вашего токена на Opensea уже будет адрес в блокчейне. Просто скопируйте его в свое объявление о продаже на любую другую бесплатную площадку.